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    教你如何打造收效良好的戶外廣告
    2012-07-11 08:54:57   來源:   評論:0 點擊:

    問:我在構思做一些戶外廣告。你能給我一些建議嗎? 答:戶外廣告由于其地理位置上貼近目標顧客的特點以及廉價的成本,為很多商家爭相采用。問題在于,也很有可能沒人注意到你的戶外廣告牌。想一下,你每天會視
     問:我在構思做一些戶外廣告。你能給我一些建議嗎?

        答:戶外廣告由于其地理位置上貼近目標顧客的特點以及廉價的成本,為很多商家爭相采用。問題在于,也很有可能沒人注意到你的戶外廣告牌。想一下,你每天會視而不見地走過多少戶外廣告牌?但是也有些廣告卻如雷灌頂迎面而來,想看不見都不行。下面我將解釋其中的差別所在。

        首先我們要對相關術語進行簡單的介紹。“廣告牌”通常指兩種大小不同的廣告板。其中最常見的是30張的招貼板,規格為12英尺×24英尺,招貼板通常以類似于墻紙的條紋狀出現,招貼時間一般為30天。大多數社區都布滿各種招貼板,每月的廣告費用外加印刷費為350美元到650美元不等。如果你只印少數幾個的話,印刷費是很貴的,但是如果總量超過了一定數量,那么每個招貼板的費用大約為85到125美元。

        如果你需要廣告的東西并沒有什么時間性,而且也不在乎廣告地點,那么你可以和戶外廣告公司談判,爭取以折扣價買下剩余地點的廣告,通常在市價的基礎上打5到6折。購買剩余地點的廣告,必須要考慮到廣告公司倉庫里剩余的廣告板,給廣告公司自行做主的權利,不需要征求你同意廣告公司就可以自行給你打廣告?傮w來說,如果你愿意吃剩下的東西,那剩余廣告就是上上之選,但是如果你想自己點菜,那就得多出錢。

        招貼板的最大優勢在于,它們在一個地方只待30天。其中一個原因在于,如果廣告時間太久,觀眾習慣了一個廣告的話,往往就會對它視而不見。如果換了一個廣告,觀眾馬上就會注意到,這就是其原因所在。通常30天內,觀眾就會習慣一個廣告,對它視若罔聞。如果廣告公司勸你在一個地方做30天以上的廣告,那就堅決跟對方說不。而且,如果沒有人急等著用你的地方做廣告的話,你很有可能還會在30天以后繼續保留自己的招貼廣告。

        第二種廣告牌叫做布告板,規格為14英尺×48英尺,布告板要遠比招貼板大,類似于電影屏幕和電視屏幕的比例。布告板不是紙質的,而是由乙烯基制成的廣告牌,由一種外觀類似于大型噴墨打印機的機器印刷而成。每個乙烯基布告板的印刷價格大約為1500到2000美元。幸運的是,乙烯基布告板的壽命長達至少兩年,之后才會開始褪色。

        與招貼板不同的是,布告板的合同時間為12個月,盡管我并不推薦這種方式,除非你的廣告是導向性的,例如“右側直行3個街區”。滾動布告板是較好的廣告方式,因為每個月它都將廣告移動至新的地點。每月的布告板成本為1000美元到4000美元不等,在人流量高的區域還會更貴。

        說到人流量,不要被所謂的“每日人流量統計”所騙了。在附近某個地方以及高速公路某個地段可能也會出現相同的人流量,但是附近地方的人流量可能是重復出現的那些人,但是高速公路上幾乎每天都是不同的人出現。結果可能為,在高速公路上做廣告每月的客流量可能是附近地方的50到60倍,盡管所謂的“每日人流量統計”是完全相同的。

        一般來說,廣告牌的位置低一點比較好,因為司機的目光總是集中在擋風玻璃的高度。同樣,距離道路近一些也比較好,公路右手邊比左手邊好,因為司機潛意識里總是從右側觀看車流。指望司機朝車流的反方向去看廣告牌,這是很愚蠢的。反方向廣告牌的唯一目的就是吸引車上乘客的注意力,它的結果也會大大降低。我認為,在相同的地點,左側廣告的閱讀量要低于右側廣告的30%。

    現在要說到最難的部分了:廣告牌設計必須包括非常具有吸引力的畫面,廣告語不得超過八個字。新的戶外廣告商最常犯的錯誤就是,他們試圖宣傳較長的廣告語,而實際上廣告牌的廣告語承受度是有限的。找一位經驗深厚的戶外藝術家來設計廣告牌,只有這樣才能收到預期的良好效果 

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